Ouvrir un magasin qui vend des impressions 3D avec LV3D : créer un commerce local autour de la fabrication 3D
L’impression 3D ne consiste plus seulement à acheter une machine et à imprimer quelques objets chez soi. Elle peut aujourd’hui devenir la base d’un véritable commerce de proximité, capable de vendre des objets imprimés en 3D, de fabriquer des pièces sur mesure pour des particuliers et des entreprises et de proposer des services de modélisation, de personnalisation et de fabrication locale.
Une nouvelle génération de magasins peut ainsi voir le jour : le magasin d’impression 3D.
Le principe est simple : le client entre avec une idée, une photo, un fichier 3D, une pièce cassée ou simplement un besoin. Le magasin étudie la demande, réalise éventuellement la modélisation puis fabrique directement l’objet grâce à son parc d’imprimantes 3D.
Ouvrir un magasin qui vend des impressions 3D
Avec son expérience dans l’impression 3D et son réseau de concessions, LV3D permet aux entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur de s’appuyer sur une enseigne spécialisée et un accompagnement technique et commercial. La présentation actuelle du réseau LV3D met notamment en avant la formation initiale, l’accompagnement continu, les relations avec les fournisseurs, la centrale d’achat, la hotline et différents outils destinés aux concessions.
L’objectif peut donc aller beaucoup plus loin que l’ouverture d’un simple magasin d’imprimantes.
Il est possible de créer un véritable atelier-boutique où l’on imagine, modélise, fabrique et vend des objets grâce à l’impression 3D.
Qu’est-ce qu’un magasin qui vend des impressions 3D ?
Un magasin d’impression 3D peut être considéré comme un croisement entre :
une boutique ;
un atelier de fabrication ;
un service de personnalisation ;
un bureau de modélisation ;
un showroom technologique ;
un service destiné aux entreprises.
Contrairement à un commerce classique dans lequel les produits arrivent déjà fabriqués, une partie des objets peut être produite directement sur place.
Le magasin ne vend pas seulement des imprimantes 3D
C’est une distinction importante.
Un magasin spécialisé peut évidemment vendre :
des imprimantes 3D ;
des filaments 3D ;
des accessoires ;
des scanners 3D ;
des pièces détachées.
Mais il peut surtout utiliser ses propres imprimantes pour fabriquer des produits destinés à être vendus directement au client.
Le commerce devient alors également un atelier de fabrication locale.
Quels objets peut-on vendre dans un magasin d’impression 3D ?
Les possibilités sont extrêmement nombreuses.
L’intérêt principal de cette technologie est justement de pouvoir adapter la production aux demandes locales.
Vendre des objets décoratifs imprimés en 3D
Un magasin peut proposer des collections de produits fabriqués directement dans son atelier :
décorations ;
vases ;
sculptures ;
luminaires ;
objets design ;
figurines originales ;
décorations murales ;
lettres décoratives ;
objets personnalisés.
Le magasin peut renouveler régulièrement ses collections sans devoir commander des centaines d’exemplaires à un fabricant.
Vendre des objets personnalisés
La personnalisation représente probablement l’une des applications les plus intéressantes.
Le client peut demander :
son prénom ;
le nom de son entreprise ;
un logo ;
une date ;
un message ;
une couleur particulière ;
une dimension spécifique.
Le magasin peut alors fabriquer un objet unique.
Exemples de produits personnalisables
Produit | Personnalisation possible |
Plaque de porte | Nom, texte, couleur |
Porte-clés | Nom ou logo |
Décoration | Dimensions et couleurs |
Support téléphone | Texte ou identité visuelle |
Enseigne | Logo d’entreprise |
Trophée | Nom et événement |
Objet cadeau | Message personnalisé |
Signalétique | Texte et pictogrammes |
Créer un magasin de cadeaux personnalisés grâce à l’impression 3D
L’impression 3D peut également permettre de développer une véritable activité de cadeaux personnalisés.
Anniversaires, mariages, fêtes, événements professionnels, clubs sportifs ou associations représentent autant d’occasions de fabriquer des objets uniques.
Exemples de cadeaux imprimés en 3D
Un magasin peut proposer :
prénoms décoratifs ;
plaques personnalisées ;
figurines ;
objets multicolores ;
trophées ;
souvenirs locaux ;
décorations ;
cadeaux d’entreprise.
Contrairement à un produit industriel standard, chaque objet peut être fabriqué à la demande.
Vendre des impressions 3D pour les entreprises
Le potentiel ne se limite surtout pas aux particuliers.
Un magasin LV3D peut également développer une activité destinée aux professionnels.
Fabriquer des prototypes
Une entreprise possède une idée de nouveau produit mais ne veut pas commander immédiatement un moule industriel.
L’impression 3D permet de produire rapidement un prototype afin de vérifier :
les dimensions ;
l’ergonomie ;
l’assemblage ;
l’apparence ;
le fonctionnement général.
Fabriquer des gabarits et des outils
Certaines entreprises ont besoin de petites pièces très spécifiques :
guides ;
supports ;
protections ;
gabarits ;
cales ;
adaptateurs ;
boîtiers.
Produire ces éléments en impression 3D peut être particulièrement intéressant pour de petites quantités.
Produire de petites séries
Lorsqu’une entreprise n’a besoin que de quelques dizaines de pièces, l’impression 3D peut dans certains cas éviter la création immédiate d’un outillage industriel coûteux.
Le magasin peut devenir un atelier de production local pour les TPE et PME de son territoire.
Une pièce est cassée : le magasin peut-il la reproduire ?
C’est probablement l’un des services les plus faciles à expliquer au grand public.
Un client possède un appareil dont une petite pièce plastique est cassée.
La pièce n’existe plus.
Elle n’est plus commercialisée.
Ou son remplacement complet coûterait beaucoup plus cher.
Le client peut venir au magasin avec l’ancienne pièce.
Le processus peut alors être le suivant
Pièce cassée → mesure ou scan → modélisation → prototype → ajustement → impression finale.
Bien entendu, toutes les pièces ne peuvent pas être reproduites et leur usage doit être étudié en fonction des contraintes techniques, mécaniques, thermiques et de sécurité.
Mais pour de nombreux objets non critiques, cette activité peut créer un véritable service de proximité.
Pourquoi associer un scanner 3D au magasin ?
Le scanner 3D peut compléter efficacement les imprimantes.
Il permet de numériser la géométrie d’un objet existant afin de disposer d’une base numérique pour certains travaux.
Scanner puis imprimer
Le magasin peut ainsi développer des prestations autour de :
objet physique → numérisation → fichier numérique → correction → impression 3D.
Cette combinaison ouvre notamment des possibilités dans :
la reproduction géométrique ;
la personnalisation ;
certaines opérations de rétroconception ;
la création artistique ;
la conservation de formes ;
certains projets professionnels.
La modélisation 3D devient un service essentiel
Une imprimante ne sait fabriquer que ce que contient son fichier numérique.
Si le client n’a pas de fichier, quelqu’un doit créer le modèle.
C’est là que la modélisation prend toute son importance.
Un client peut entrer dans le magasin uniquement avec une idée
Par exemple :
« J’ai besoin d’un support permettant de fixer cet appareil sur cette machine. »
L’équipe du magasin peut prendre les mesures, concevoir la pièce puis réaliser un prototype.
De l’idée à l’objet
Le processus devient :
besoin du client → conception → validation → impression → objet terminé.
Cette prestation possède beaucoup plus de valeur qu’une simple impression d’un fichier déjà existant.
Fusion 360 peut devenir un outil stratégique du magasin
Pour fabriquer des pièces techniques, la maîtrise d’un logiciel de conception comme Fusion 360 peut être particulièrement intéressante.
Il permet notamment de créer :
supports ;
boîtiers ;
pièces mécaniques ;
assemblages ;
adaptateurs ;
prototypes.
Un magasin qui maîtrise à la fois la conception et la fabrication peut répondre à beaucoup plus de demandes qu’un atelier réalisant uniquement l’impression.
Pourquoi rejoindre LV3D pour ouvrir ce type de magasin ?
Créer seul un commerce entièrement consacré à l’impression 3D nécessite de construire énormément de choses.
Il faut notamment développer :
une identité commerciale ;
les relations avec les fournisseurs ;
les connaissances techniques ;
un catalogue ;
des procédures ;
le service après-vente ;
les méthodes commerciales ;
la communication ;
la formation.
LV3D développe précisément un réseau destiné aux entrepreneurs souhaitant créer un commerce dans cet univers. La page officielle du réseau présente notamment un accompagnement en matière de formation, de fournisseurs, de marketing, d’outils techniques et de développement des concessions.
LV3D : un spécialiste de l’impression 3D depuis 2015
LV3D évolue dans l’univers de l’impression 3D depuis 2015 et commercialise notamment imprimantes 3D, scanners, filaments et prestations autour de la fabrication additive. Son site présente également ses activités de formation et son réseau de concessions.
Pour un entrepreneur, rejoindre une enseigne spécialisée peut permettre de ne pas commencer entièrement seul.
La formation avant d’ouvrir son magasin LV3D
L’un des enjeux les plus importants est la compétence.
Le client qui se rend dans une boutique spécialisée attend davantage qu’un vendeur.
Il cherche un interlocuteur capable de comprendre son projet.
La page officielle du réseau LV3D indique qu’une formation initiale est prévue avant l’ouverture, couvrant notamment les technologies FDM et résine, les scanners, les filaments, les logiciels et les pratiques commerciales et pédagogiques.
Pourquoi cette formation est-elle importante ?
Parce qu’un magasin d’impression 3D doit être capable de conseiller le client sur :
les matériaux ;
les technologies ;
les dimensions ;
les possibilités de fabrication ;
les limites techniques ;
les fichiers ;
les logiciels ;
les coûts ;
les délais.
À quoi pourrait ressembler un magasin LV3D nouvelle génération ?
Imaginez un espace commercial divisé en plusieurs zones.
Une zone exposition
Plusieurs imprimantes fonctionnent devant les clients.
Ils peuvent observer :
une impression multicolore ;
une grande pièce ;
une impression rapide ;
une machine professionnelle.
Une zone objets imprimés en 3D
Des étagères présentent les réalisations disponibles à la vente :
décorations ;
objets personnalisables ;
accessoires ;
cadeaux ;
créations locales.
Une zone filament 3D
Le client peut choisir parmi différentes couleurs et matières.
Un espace de modélisation
Un ordinateur permet de travailler avec le client sur son projet.
Un atelier d’impression
À l’arrière du magasin, plusieurs machines produisent les commandes.
Le magasin devient ainsi à la fois showroom, atelier, boutique et lieu de conseil.
Un magasin capable de fabriquer ce qu’il vend
C’est probablement l’un des aspects les plus intéressants de ce modèle.
Dans un commerce traditionnel :
le magasin commande → reçoit → stocke → vend.
Dans un atelier-boutique d’impression 3D :
le magasin conçoit → fabrique → expose → personnalise → vend.
Cela modifie complètement la logique commerciale.
Produire localement et à la demande
L’impression 3D permet également d’adapter la production aux ventes.
Au lieu de commander 100 exemplaires d’un objet et d’espérer les vendre, il est parfois possible de présenter quelques modèles et de fabriquer ensuite en fonction des commandes.
Cela peut limiter certains besoins de stockage sur les produits fabriqués localement.
Exemple
Une boutique propose un vase disponible en :
noir ;
blanc ;
rouge ;
bleu ;
jaune.
Elle peut exposer quelques modèles puis fabriquer la couleur souhaitée lorsque le client commande.
Le principe devient :
présenter → vendre → produire.
Créer des produits propres à sa ville
Voici une autre piste extrêmement intéressante.
Pourquoi ne pas fabriquer des objets inspirés du territoire ?
Dans une ville, le magasin peut développer :
décorations représentant un monument ;
logos locaux ;
silhouettes de monuments ;
souvenirs ;
objets aux couleurs locales ;
cadeaux touristiques.
Un magasin LV3D peut ainsi développer progressivement une gamme de produits que l’on ne trouve pas partout sur Internet.
Travailler avec les commerces locaux
L’impression 3D peut également créer des relations B2B avec les commerçants voisins.
Exemple pour un restaurant
Fabrication de :
numéros de table ;
supports de menu ;
plaques ;
décoration.
Exemple pour une agence immobilière
Fabrication de :
logos ;
objets promotionnels ;
maquettes ;
signalétique.
Exemple pour un artisan
Fabrication de :
gabarits ;
guides ;
supports ;
prototypes.
Exemple pour une entreprise
Fabrication de :
trophées ;
cadeaux clients ;
prototypes ;
petites séries ;
pièces techniques.
Les écoles peuvent devenir une clientèle importante
Collèges, lycées, écoles, organismes de formation et universités utilisent également les technologies de fabrication numérique.
Un magasin local peut fournir :
imprimantes 3D ;
filaments ;
installation ;
accompagnement ;
formations ;
impressions à la demande.
Vendre également les imprimantes utilisées dans le magasin
Le showroom constitue une formidable démonstration commerciale.
Un client entre pour faire imprimer une pièce.
Il observe une imprimante travailler.
Il pose des questions.
Quelques semaines plus tard, il peut décider d’en acheter une lui-même.
Le magasin peut donc créer une boucle commerciale :
impression à la demande → découverte de la technologie → achat d’une imprimante → filament → accessoires → formation.
Pourquoi vendre du filament 3D ?
Le filament présente une caractéristique particulièrement intéressante : il s’agit d’un consommable.
Un client qui possède une imprimante doit régulièrement acheter de la matière.
Cela permet de créer une relation commerciale répétitive.
Le magasin peut proposer :
PLA ;
PETG ;
TPU ;
ASA ;
ABS ;
matériaux techniques ;
plusieurs couleurs ;
différents effets.
Les différentes sources de revenus d’un magasin LV3D
Pour rendre le modèle plus robuste, le magasin peut associer plusieurs activités.
Activité | Type de clientèle | Récurrence |
Vente d’objets imprimés | Particuliers | Moyenne |
Personnalisation | Particuliers / entreprises | Forte |
Impression à la demande | Tous publics | Forte |
Modélisation | Entreprises / particuliers | Forte valeur |
Prototypage | Entreprises | Forte valeur |
Petites séries | Professionnels | Récurrente |
Vente d’imprimantes | Tous publics | Ponctuelle |
Vente de filament | Possesseurs de machines | Très récurrente |
Scanner 3D | Professionnels / particuliers | Service |
Formation | Particuliers / professionnels | Forte valeur |
Maintenance | Utilisateurs | Récurrente |
Pourquoi diversifier les revenus ?
Parce que tous les marchés connaissent des périodes plus ou moins fortes.
Un magasin uniquement dépendant de la vente d’imprimantes peut subir les variations des lancements de produits.
Un atelier uniquement dépendant des impressions à la demande peut connaître des périodes plus calmes.
En combinant plusieurs activités, le magasin peut créer un modèle beaucoup plus équilibré.
Exemple du parcours d’un client particulier
Un client arrive avec une pièce à imprimer.
Il paie une prestation.
Quelques semaines plus tard, il revient pour une seconde impression.
Il découvre alors qu’il pourrait acheter sa propre imprimante.
Le magasin lui vend :
son imprimante ;
du filament ;
éventuellement une formation ;
des accessoires ;
de nouvelles bobines dans les mois suivants.
La première prestation peut donc devenir le début d’une relation commerciale beaucoup plus importante.
Exemple du parcours d’un client professionnel
Une entreprise demande un prototype.
Le magasin réalise :
modélisation → prototype → correction → deuxième prototype → petite série.
Quelques mois plus tard, cette même entreprise peut commander un nouveau projet.
Le magasin n’est plus simplement un commerce.
Il devient un partenaire local de fabrication.
Combien de machines prévoir dans un magasin d’impression 3D ?
Il n’est pas nécessaire de commencer avec des dizaines d’imprimantes.
L’important est davantage de disposer de machines complémentaires.
Une machine rapide polyvalente
Pour les commandes courantes.
Une machine multicolore
Pour les objets décoratifs et personnalisés.
Une machine fermée
Pour certains matériaux techniques.
Une machine grand format
Pour les projets de grande taille.
Une imprimante résine
Pour les objets exigeant beaucoup de détails.
Le parc peut ensuite grandir en fonction des commandes.
Pourquoi l’impression 3D grand format peut devenir un véritable avantage ?
Les grandes imprimantes sont beaucoup moins fréquentes chez les particuliers.
Un magasin capable de produire de grandes pièces peut donc se différencier.
Cela peut concerner :
PLV ;
décoration ;
sculptures ;
prototypes ;
éléments événementiels ;
mobilier décoratif ;
pièces techniques de grande taille.
Quelle surface prévoir pour un magasin ?
Tout dépend du concept.
Mais il faut idéalement distinguer :
espace clients ;
showroom ;
stock ;
zone informatique ;
atelier ;
zone de finition.
Il faut également prendre en compte les exigences applicables aux locaux, à la sécurité, aux équipements électriques, à la ventilation et aux matériaux utilisés.
L’importance de la vitrine
L’impression 3D possède un immense avantage : elle attire naturellement l’attention.
Une imprimante visible depuis une vitrine peut devenir un véritable outil de communication.
Voir un objet se construire couche après couche interpelle le passant.
La vitrine peut présenter :
grandes impressions ;
objets multicolores ;
produits locaux ;
pièces personnalisées ;
machines en fonctionnement.
Faire du magasin un lieu de démonstration
Plutôt que de cacher les imprimantes dans l’arrière-boutique, certaines peuvent fonctionner dans l’espace commercial.
Le client comprend alors immédiatement le principe.
Il voit ce qui peut être fabriqué.
Cette démonstration peut ensuite déclencher une demande :
« Est-ce que vous pourriez me fabriquer ça ? »
C’est exactement le type de question qu’un magasin d’impression 3D doit provoquer.
Ouvrir une concession LV3D plutôt que partir seul
Créer son propre concept reste évidemment possible.
Mais rejoindre LV3D permet de s’appuyer sur une enseigne qui développe déjà un réseau dédié à l’impression 3D.
Le réseau présente notamment parmi ses outils et services :
formation ;
accompagnement ;
relations fournisseurs ;
centrale d’achat ;
hotline ;
outils Internet ;
accompagnement marketing ;
support autour des activités 3D.
Une relation pensée sur le long terme
LV3D présente son modèle de concession comme un accompagnement qui se poursuit après l’ouverture, avec formation continue et support du réseau.
Cela est particulièrement important dans l’impression 3D, où les machines et les logiciels évoluent rapidement.
Comment ouvrir son magasin d’impression 3D avec LV3D ?
Le projet doit être construit comme une véritable création d’entreprise.
Étape 1 : déterminer son territoire
Il faut étudier :
population ;
entreprises locales ;
établissements scolaires ;
commerces ;
industrie ;
concurrence ;
accessibilité.
Étape 2 : construire le modèle économique
Il faut décider quelles activités seront proposées :
objets imprimés ;
personnalisation ;
impressions professionnelles ;
modélisation ;
ventes de machines ;
filaments ;
formations.
Étape 3 : réaliser le prévisionnel
Le projet doit intégrer :
local ;
stock ;
machines ;
informatique ;
aménagement ;
communication ;
trésorerie ;
charges ;
chiffre d’affaires prévisionnel.
Étape 4 : trouver le local
L’emplacement doit correspondre au projet.
Une activité majoritairement B2B n’a pas les mêmes besoins qu’une boutique destinée à accueillir beaucoup de particuliers.
Étape 5 : préparer son parc d’imprimantes
Les machines doivent être choisies en fonction des prestations proposées.
Étape 6 : se former
La technique constitue le cœur du métier.
LV3D indique intégrer une formation initiale dans son parcours destiné aux concessionnaires.
Étape 7 : préparer l’ouverture
Avant même l’ouverture, il est possible de commencer à contacter :
entreprises ;
écoles ;
artisans ;
associations ;
collectivités ;
créateurs locaux.
Quel profil faut-il pour ouvrir un magasin LV3D ?
La technique peut s’apprendre.
Mais certaines qualités entrepreneuriales sont essentielles :
goût du commerce ;
curiosité technologique ;
envie d’apprendre ;
sens du service ;
capacité à prospecter ;
capacité à développer un réseau local ;
rigueur ;
volonté de construire une activité durable.
Un magasin d’impression 3D peut-il devenir rentable ?
Il n’existe évidemment aucune garantie de rentabilité.
Elle dépendra notamment :
de la ville ;
du loyer ;
des charges ;
de la fréquentation ;
de la prospection ;
des marges ;
des investissements ;
de la capacité commerciale du dirigeant.
Mais le modèle possède un avantage important : il permet de construire plusieurs sources de chiffre d’affaires autour d’un même savoir-faire et d’un même parc de machines.
FAQ : ouvrir un magasin qui vend des impressions 3D avec LV3D
Peut-on vraiment vendre des objets fabriqués avec une imprimante 3D ?
Oui, sous réserve évidemment de respecter les droits de propriété intellectuelle, licences des fichiers utilisés, règles de sécurité et réglementations applicables aux produits concernés.
Peut-on vendre les objets directement dans le magasin ?
Oui. L’atelier peut fabriquer des objets qui seront exposés puis vendus dans l’espace commercial.
Peut-on fabriquer un objet uniquement après la commande ?
Oui. C’est même l’un des grands intérêts du modèle : fabriquer certaines références ou personnalisations à la demande.
Peut-on travailler avec les entreprises locales ?
Oui. Prototypes, gabarits, petites séries, objets promotionnels ou pièces spécifiques constituent plusieurs pistes de développement.
Peut-on proposer de la modélisation 3D ?
Oui. La modélisation peut devenir une prestation particulièrement intéressante car elle permet de prendre en charge le projet depuis l’idée jusqu’à l’objet.
Peut-on vendre des imprimantes dans le même magasin ?
Oui. C’est même très complémentaire avec l’activité d’impression à la demande.
Peut-on vendre du filament 3D ?
Oui. Le filament constitue un consommable récurrent pour les utilisateurs d’imprimantes 3D.
Faut-il déjà être expert en impression 3D pour rejoindre LV3D ?
La page officielle du réseau indique qu’une formation initiale couvre notamment les machines, filaments, logiciels et aspects commerciaux avant l’ouverture.
Comment contacter LV3D pour un projet de concession ?
LV3D propose actuellement une page dédiée aux entrepreneurs souhaitant intégrer son réseau et indique les coordonnées de son responsable développement.
Conclusion : ouvrir un magasin LV3D pour transformer les idées en objets
Le véritable potentiel d’un magasin d’impression 3D ne réside pas uniquement dans la vente de machines.
Il réside dans sa capacité à fabriquer ce dont ses clients ont besoin.
Un particulier arrive avec une idée.
Une entreprise avec un prototype.
Un artisan avec une pièce.
Une association avec un trophée.
Un commerce avec un logo.
Une école avec un projet pédagogique.
Et le magasin peut transformer ces besoins en objets physiques.
C’est ce qui rend ce concept particulièrement intéressant.
Un magasin d’impression 3D LV3D peut devenir à la fois une boutique, un atelier de fabrication locale, un bureau de modélisation, un showroom technologique et un partenaire pour les entreprises de son territoire.
En associant la vente d’impressions 3D personnalisées, la fabrication à la demande, la modélisation, la vente d’imprimantes 3D, le filament 3D, les scanners et la formation, l’entrepreneur peut construire une activité diversifiée autour d’un même univers.
Et plutôt que de développer seul l’ensemble de cette organisation, rejoindre le réseau de concessions LV3D permet de s’appuyer sur une enseigne qui accompagne déjà les entrepreneurs souhaitant ouvrir leur propre magasin spécialisé dans l’impression 3D.
karl-Emerik ROBERT
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